亚马逊产品毫无流量,为什么广告竞价越来越高?

从去年上架开始,产品的表现就一直很亮眼,不到两个月就近大类TOP100了,大词小词都到首页,然后被竞争对手投诉下架了几回(都是节点问题),最后还把节点都改了,后面流量就一直下降。 虽然...

从去年上架开始,产品的表现就一直很亮眼,不到两个月就近大类TOP100了,大词小词都到首页,然后被竞争对手投诉下架了几回(都是节点问题),最后还把节点都改了,后面流量就一直下降。


虽然转化没多大影响,现在listing的情况就是不上不下,关键词也很多在第一二页,广告的bid异常高,报活动效果也不明显,真可谓食之无味,弃之可惜 。


首先,广告的原理

拿自动广告来说,我们可以把它理解成一个为亚马逊分配流量的人(机器人),首先它需要通过识别你lisitng的文案来确定你这个lisitng的主题,并且推荐它认为适合你(如果没识别错误,按照大数据)这个listing的关键字和流量。


那它会推荐什么关键字给你,是广泛的还是相对精准的,就取决于你的文案,特别是你的标题----这就是为什么很多人的自动广告一开始就都是跑很多大而广泛的词语,点击1的特别多又都不怎么转化。


因为你标题里放的都是同级别的大词堆积,相互独立,自动广告系统就会进行广泛匹配,把有跟这些词语相关的,统统推荐过来,它的目的只有一个,测一下他认为适合的流量,是不是真的适合。


我们主观布置进去的词语,一方面是为了让系统能正确的认识我们的listing,避免误会而推荐不相关的(当然现在有点seo基础的基本不会犯这个错误)。另一方面系统正确识别后,会根据它的认知来推荐它认为适合的词语(注意这里才是关键)。


它把它认为适合的词语流量给你,此时它是以不浪费任何一个流量为出发点的,既然推荐过来了,就希望能有最大的转化,如果没有,那么对它来讲,不会再给流量,而对我们来讲,测款失败,即使产品真的好,那也很难推了。


总结:如果希望跑出来的流量是精准的,那在文案,特别是标题上的选词,就要缩小范围,尽量精准。


回到题主的问题,测款的数据来看,产品本身应该没什么问题,因为只要流量能进来,转化还是挺不错的,他的真正问题在于,关键字自然排名没有提升,导致关键字的权重低。

https://www.ikjzd.com/
  • 发表于 2019-11-27 15:24
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  • 分类:生活

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