亚马逊广告竞价策略,什么是亚马逊产品定位广告?

广告活动的竞价策略分为两种,一种是动态竞价,一种是固定竞价;其实固定竞价就是和之前旧模式一样,设定一个固定的出价值即可,所以这里就不多说了,重点聊一下动态竞价。

一、广告活动的竞价策略

广告活动的竞价策略分为两种,一种是动态竞价,一种是固定竞价;其实固定竞价就是和之前旧模式一样,设定一个固定的出价值即可,所以这里就不多说了,重点聊一下动态竞价。


动态竞价又分为两种:只降低模式与提高和降低模式;简单来说就是如果你的广告不太可能带来销售的时候,亚马逊会自动降低你的出价;反之,亚马逊会自动升高你的出价;当然,如果你选择了只降低模式,即使广告很有可能带来销售,竞价也是不会自动提高的。

亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下,比如高于同类竞品,那么广告系统就会判定 “可能带来销售”,如果,亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下,低于同类竞品,那么就会被判定为:“不太可能带来销售”。


那么预估转化率是如何计算的呢?考量各种因子:比如review的星级,数量,价格的调整,是否报deal,库存情况,还有最重要的消费者行为数据;其实很多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量,从而影响到整体,因为从这个点出发,决策才是最科学有效的。


二、什么是产品定位广告

毫无疑问,对赞助产品广告很熟悉,产品定位广告本质上就是这方面的专业;允许你以更精确的方式接触潜在的买家,让广告准确地到达你想要的受众,使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来实现你的目标。


如果运行自动赞助产品活动,那么将能够利用增强的自动定位功能;其中有四种目标选择:松散匹配或紧密匹配,以及替代或补充。前者意味着,如果你的广告与购物者正在寻找的东西接近或不匹配,它们将显示在搜索结果中,而后者意味着,广告将显示在替代或补充你自己广告产品的产品细节页面上。


如何最佳使用产品定位广告

类别选择

不要停留在选择整个类别上;这太宽泛,违背了产品定位广告的目的。相反,根据您的选择细化每个类别;这有两个目的:第一,帮助你只选择品牌、价格、评论等等,这样你的广告才能到达他们的受众;第二,它迫使你思考这个类别是否真的会帮助;在细化类别选择时,使用不同的组合。


  • 发表于 2019-11-30 14:59
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  • 分类:生活

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