产业互联网背景下如何创业？掌握这四条提升成功率

今天，产业互联网创业成为热潮。未来，产业互联网将迎来大爆发时期。毫无疑问，产业互联网是一个风口，找对了路子就有可能成为下一届BAT。那么，产业互联网创业应如何把握方向呢？筷云信息希望与您共同探讨！

一、产业互联网创业的关键点

产业互联网创业有三个关键点：场景、赋能和交易。

场景：特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系，延伸到商业领域便会引发不同的消费市场。无论是平台切入，还是业务切入，目的都是占据场景，通过场景来驱动产品演进，打造成一体化的解决方案。

赋能：找到场景后，还要找到场景中服务的对象，进行赋能，即为客户企业增加收入和毛利、让周转变快、提供金融支持或提供工具产品以降低成本、提升效率，完成高效的一站式服务。

交易：最终是要围绕交易展开，包括供应链能力、获客的能力。

企业离不开的四个流是物流、资金流、信息流、交易流或商流，但在产业互联网里还有两个关键点：一个是“+互联网”，就是信息化要怎么通过互联网的方式打通交易流或信息流很重要；另外一个是要触及核心的交易数据，这也是投资人最关注的。

二、产业互联网创业的切入点

产业互联网创业的三个切入点是：SaaS、S2B和B2B。

企业级服务有两个关键点——开源与节流、数据与交易。开源依然是中国产业互联网能为客户带来的最重要的价值，也就是说让客户企业实现更多收入，就能带来更高回报。往往帮客户企业一年省了500万成本，可能就仅得到5万块钱收入；但要帮客户企业创造500万利润，就有可能分得250万。所以开源很重要，但节流也不能忽视。

数据与交易，就是要触及所服务的中小或中大企业的核心交易数据，这样才有可能成为产业互联网里的新BAT，因为产业里的很多数据是BAT无法触及的。如果产业互联网企业能够获得企业、产业和行业的核心交易数据，那未来的增值空间就很高。

螺旋式上升是所有投资或企业发展过程中的必经道路，现在又有所谓第二曲线的说法，即通过信息化提升效率、再在此基础上实现新的盈利方式，只要新的盈利性业务生长在信息化系统上就有第二次空间，所以核心问题还是成本节省和提升效率。

SaaS模式门槛较高，SaaS企业如直接切入信息化认知力较低的行业，前期的市场培育成本会很高；而S2B/B2B平台本身并不需要行业的信息化认知力，反而是S2B/B2B平台促使行业不断提高对信息化的认知。

目前很多实物型交易平台，比如找钢网、找塑料网，都是直接从B2B或S2B切进去。这些平台通过交易切进去后，一开始可能做撮合交易然后是自营，因为撮合交易往往不盈利，自营可产生毛利。当运营到一定阶段，形成对行业理解后，都会提供SaaS工具软件，让行业里的其它企业都用自己的SaaS软件，这样才能触及更多的交易数据。

当然，类似旅游、教育等信息化程度相对高的行业，从SaaS或S2B切进去虽然也有很多机会，但仅靠SaaS工具软件在中国想做成十亿美金的公司并不容易，还是要围绕交易做更多增值服务，这样的公司将来在行业的地位、估值和行业影响力才会更大。

三、产业互联网创业的逻辑

产业互联网创业的总体逻辑是：管理赋能、交易赋能、交易。

首先，管理赋能，对应着SaaS。

SaaS有什么特别之处呢？其实在云计算还没有盛行的时代，我们就已经接触到了一些SaaS的应用，通过浏览器我们可以使用Google、百度等搜索系统，可以使用E-mail，我们不需要在自己的电脑中安装搜索系统或者邮箱系统。

01）技术方面：SaaS是简单的部署，不需要购买任何硬件，刚开始只需要简单注册即可。企业无需再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。

02）投资方面：企业只以相对低廉的“月费”方式投资，不用一次性投资到位，不占用过多的营运资金，从而缓解企业资金不足的压力；不用考虑成本折旧问题，并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。

03）维护管理：由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理，不需要专门的维护和管理人员，也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营；SaaS能使用户在世界上都是一个完全独立的系统。如果您连接到网络，就可以访问系统。

SaaS切进去，对客户来说是提升管理效率、提高交易效率。

其次，交易赋能，对应的是S2B。

S2B平台是一片森林，森林就是生态。S2B是提供一个模式让用户去选择更适合自己的商品，或者选择一些关联的服务和资源。S2B平台的用户既是买方又是卖方，还可能与其他用户协作为一个客户服务。

S2B平台是提供各种产品和资源的商业生态系统，包括商品、软件、服务、资讯等关联资源，让用户去筛选、整合、利用，然后拿去服务他的客户，侧重是给用户赋能，是提供更专业的服务和优质的资源给用户，让用户具有更强大的服务能力去为他的客户服务。

这就是我们经常在内部会议里特别强调通过模式实现“专快好省”，而不是单纯强调更便宜。比如好料可以帮用户更快的找到特定的材料，让用户快速完成他的生产需求；比如可以帮助用户筛选最优质的五金工厂，让用户可以生产出高端的产品满足客户需求；又比如为外地客户提供一站式的代采服务，动态竞价，按要求质检，让用户安心做好生产。

最后，交易，对应着B2B。

01）可以降低采购成本。在B2B网站上进行采购，而且实现了自动化，这样可以减少企业在常规交易中投入的人力、财力和物流方面的费用，降低了采购成本。

02）节省了货物流通和周转的时间。由于B2B网站采用的一种规范高效统一的运行模式，在网上可以实现直接沟通和交易，不必再通过中间环节，实现了直通和互动。

03）可以降低企业的库存压力。大家都知道常规交易中，由于不确定市场的需求有多大，因此必须经常准备充足的货物，而B2B网站通过建立高效的电子商务系统，实现了生产和销售的无缝对接，增强了对销售预计的科学性，从而最大限度地降低了库存的压力。

可以看到，从上面三个不同的切入点、切入方式切入的产业互联网公司，最终还是要围绕交易做更多的事情。

更重要的是创业者的格局，从“小我”而“大我”、从谋“小利”而到谋“大局”、从团队共识到建立公司整体价值观，这些管理课题都需要及时得到关注，才能“风物长宜放眼量”，在黄金时代到来时扬帆远航而不落水。

四、产业互联网创业的工具

产业互联网是互联网的延伸，是消费互联网的接棒者。无论从SaaS、还是S2B/B2B切入产业互联网，都需要运用到互联网工具。筷云信息就是一家专业为企业提供产业互联网解决方案的优质供应商。在新旧动能转换背景下，围绕用户需求重新组织生产要素和运营模式，实现有效供需匹配。

产业互联网解决方案的价值在于：赋能和释放。人工智能+大数据+云，构建产业互联网生态体系。

赋能：即赋能产业链。这是从纵向上连接企业上下游之间，使产业链各个环节之间实现高效、有效对接，产业链形成闭环。在上游搭建以供应链为基础的商品供应网络，在下游搭建以触点为基础的服务匹配网络，为企业整合销售服务、物流服务、生产服务、营销服务、管理服务、金融服务、运营服务、研发服务、IT服务，共同为企业赋能。

释放：即释放生产力。这是从横向上连接企业内部管理，使企业各个部门之间实现业务协同、数据协同，生产力得到最大释放。大数据是贯穿始终的核心，人工智能和云是保障企业降本增效的助推器。在数据与效率的驱动下，企业员工的原动力和灵活响应力得到释放。

可想而知，企业要想在产业互联网的浪潮中分得一杯羹，必须内外兼修、深度变革。未来，所有的企业都将是互联网企业！