亚马逊的卖家都知道，亚马逊的产品推广对于卖家产品的展现率和销售额是起到积极的推动作用的，而大多数的卖家也很好奇，亚马逊的历史点击率是如何影响亚马逊产品推广的算法。
亚马逊的卖家都知道，亚马逊的产品推广对于卖家产品的展现率和销售额是起到积极的推动作用的，而大多数的卖家也很好奇，亚马逊的历史点击率是如何影响亚马逊产品推广的算法。
从目前来看，大多数卖家产品推广产生的转化率并不是很高，这可能受到多方面的影响，价格的设置，关键词的匹配程度，竞品的分化结构，但今天的内容，我们只从亚马逊的点击率(CTR)角度来分析。
Amazon广告展示
我们深入研究了亚马逊历史点击率的价值所在，它对于卖家和广告商而言是至关重要的，帮助卖家了解产品推广中亚马逊广告展示的原理。
当顾客在亚马逊上搜索或浏览他们想要购买的产品时，相关广告的推送是跟顾客的搜索有关的，而这个过程就是所谓的广告展示!!
如果顾客在亚马逊上搜索“snorkeling mask”，亚马逊会查找包含符合客户的搜索或者浏览网页的关键词在内的所有产品推广的广告。
1.亚马逊会首先移除目前尚未拥有Buy Box的卖家广告
2.然后对广告的相关性进行分析
3.被确定为不相关的广告亚马逊会从展示中自动删除掉
举例来说，如果客户搜索“snorkeling mask”一词，包含关键词snorkeling mask在内的所有的广告都有可能会被展示(比如沙滩巾广告)，而亚马逊则会自动识别沙滩巾广告并不是卖家想要购买的产品，不相关的广告将会被删除掉。其余的广告，会在顾客的页面依次排列展示。
那么，是什么在影响广告的排序呢?
亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的(又名亚马逊历史点击率)
提示：当客户点击广告时，广告主才须付费
亚马逊称：广告活动中活跃的时间越长越有利于展示你的广告，换句话说，开设广告的时间越长，更有利于数据的沉淀，这也说明历史点击率对亚马逊的竞价算法有着重要的作用。
为提高你的广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，可以这样做：
1.确保他们有资格赢得Buy Box
2.使用相关的关键词
3.竞价分析
4.设置预算确保每日的预算不会被用尽
5.确保listing是完整的，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词
据亚马逊消息称，产品广告就是将所有的产品公开售卖，所有的卖家都有争夺的权利，而赢得首页广告展示席位的关键性因素则跟产品的相关性、广告竞价和销售历史有关。
备注：手动投放广告是可以在相同的关键词里放置多个ASIN码的。亚马逊基于销售历史和广告竞价水平来决定哪一个ASIN码是这个关键词的最佳匹配者。
最重要的是卖家的产品页面在搜索结果中要超过他们的竞争对手，参与广告竞争的多个产品使用一个关键词可以增加被发现的可能性。另外一点，广告如果是来自于同一账户，相互之间是不会产生竞价的。
所有的这些却导致了一个非常有趣的问题：
针对亚马逊历史点击率的问题，广告商应该建立新的广告还是继续优化目前的广告呢?
