亚马逊新品打造需要考虑哪些维度?

相信大家都知道,对于新品,亚马逊是给一定的流量扶持,每一个新品都会给出三个月的扶持期,可实际流量几乎都集中在前两周,很多商家误认为只要新品一推出就万事大吉了。

相信大家都知道,对于新品,亚马逊是给一定的流量扶持,每一个新品都会给出三个月的扶持期,可实际流量几乎都集中在前两周,很多商家误认为只要新品一推出就万事大吉了。


对于亚马逊的运营我们一直遵循的原则是有曝光—点击—转化—销售。

在这里,前期运营需要着重于提高曝光量,从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。前两个月是打造一个成功listig的关键,如果过了这个阶段还没做起来,那基本是不会有什么大起色了别觉得我这么说太过于武断,试问在亚马逊扶持阶段你都没能成长起来,靠自己就能做起来?在新品黄金期,你需要做好这几步:


一、了解站内规则

一定要充分了解亚马逊政策规则;这点很重要,也往往是很多卖家容易忽略的问题,比如说什么产品容易侵权,什么产品发fba会导致危险审核没有通过,等等...如果这些基本的规则没有摸清楚,万一被亚马逊禁止销售,那么所有的预定目标都是白费!Image title


二、准备充分

作为一个新品,在上架之前必须严格的过了质量问题这一关,这关乎产品能否走得更远的问题,其次就是需要在标题,关键字,图片,卖点分析上做文章了。


1.标题

对于标题而言,权重都是 从左往右依次递减的,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后,一个好的标题是决定你能不能 夺得头彩的关键一步,字符控制在80-120字符。最后根据自己的风格而定。


2.关键词

一个新品上架时,自身带的流量几乎是没有的,而能增加流量和曝光的无疑就是长尾关键词了,这是比较实用的一种能准确捕捉意向客户的关键点。


3.图片宣传

对图片的要求必须严格,因为这是一个能准确提高转化率的方法,底色采用白色(255,255,255)像素采用(1001x1001)具有放大缩小功能的图片,注意细节的打造,这是一个产品的门面,第一决定客户下不下单,最大的影响因素就在于你产品图片,你的图片要能成功勾起客户的购买欲


4.卖点梳理

详细的写出产品的卖点,激发顾客的购买欲,最大程度的将产品做到差异化,拥有自己独特的风格,写出顾客心理和预期的产品,在质量上够硬,刺激消费。Image title


三、运营的配合

亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留评价(Review)的,但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。因此成了一个特背重要的打造对象,必须要采用更加合适的方式来增加Review。


有人经常问跨境小编:刚上新品就要找人做Review吗?


回答:是的,没有积累一定的Review,你根本玩不动。 

此外,在整个美国店铺运营过程中,代表一条listing口碑正是Review,所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,Review的获取,刻不容缓,Review的有无,关乎你整个listing的命运。


四、调低价格

对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。那么价格成了最大的营销方式,降低价格是新品常推的杀手锏,也是一种比较客观的方法,一般会比同行卖家低个2-3美刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成成交,以此获得好的Review,促成良性循环。


五、上广告

很多卖家认为站内广告太费钱,所以既舍不得投入广告,又叹息没有订单。坦白来说,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告不是成本,而是投资,如果投入一块钱的广告,能产出三块钱的利润,何乐而不为呢?


  • 发表于 2019-09-09 14:57
  • 阅读 ( 353 )
  • 分类:互联网

你可能感兴趣的文章

相关问题

0 条评论

请先 登录 后评论
跨境优选
跨境优选

跨境电商

103 篇文章

作家榜 »

  1. 美丽乡村 193 文章
  2. 中康体检 181 文章
  3. 随便叫啥 158 文章
  4. 海之歌 143 文章
  5. bookmai 132 文章
  6. 农富天下小阿楠 103 文章
  7. 跨境优选 103 文章
  8. 明明 84 文章
优选问答网