亚马逊Listing下降原因是什么?

卖家们都知道亚马逊listing的好坏将直接影响到产品的销量,listing优化好产品排名将越好意味着曝光越多;

卖家们都知道亚马逊listing的好坏将直接影响到产品的销量,listing优化好产品排名将越好意味着曝光越多;从而销量越多,想要把排名推上首页很难,并且稳定产品的排名也不容易,今天来看看亚马逊listing排名下降原因和listing优化方法。


一、亚马逊listing下降原因

1.亚马逊店铺销量下降

市场前景好,容量大意味着产品发展空间大,同时也会有越来越多的竞争对手入驻,很多新品会采取低价优势迅速抢占市场,无形中会拉低你listing的销量。


如果不采取措施,任由销量持续下滑,listing排名会逐步下降,这时候可以通过增加广告预算或者促销来提升销量,listing的排名也会随销量稳步上升。


2.频繁修改亚马逊listing

运营过程中很重要的一项就是优化listing,但优化最好是小范围的改动,因为你每一次调整listing都会影响其权重,可有的卖家不满足现有销量的增长率,经常修改listing的各项内容。


这样销量不仅没有增长,反而可能下降,建议卖家在自建listing的时候多花点时间研究,一次性写好就不要变动了,如果后期销量低迷或者持续下降则需要优化。


3.亚马逊店铺差评

亚马逊店铺差评让浏览页面的消费者对产品和卖家服务产生质疑,导致转化率的降低,自然销量低,listing排名也会顺势下滑;如果发现首页出现差评一定要及时去处理,通过增加好评、为其他好评点等方式将差评踩下去。


二、亚马逊listing优化方法:

影响转化率的因素

一般来说,卖家店铺的流量来源主要分为站内流量和站外流量,同时流量也是影响转化率的因素之一。


如果卖家流量增加,转化率却下降,可以从亚马逊的平台规则进行分析,比如卖家某一款产品订单的状态明显高于其他的产品,那么亚马逊就可能会考虑给这款产品分配更多的流量。


与此同时,卖家是否使用FBA发货,listing的review(产品评论)的评级和数量,卖家库存绩效指标也会影响流量的分配。


三、listing优化改进

影响listing转化率除了流量因素之外,卖家还需要考虑listing优化方面的问题,并尝试从以下几方面进行改进:


产品关键词设置是否合理

卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的,并且在关键词设置上注意精准关键词的使用,避免使用太多热度高的、范围太广的关键词。


注意突出产品卖点描述

突出产品标题和描述中的卖点会让客户更愿意点击或在listing页面停留更长时间,增加订单机会。


产品价格是否需要调整

在同类产品中,卖家需要考虑自己的产品是否具有价格竞争优势,一些客户对于价格可能比较敏感,如果客户者觉得产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品。


建议卖家在上架产品时,可以设置两个价格,能够刺激客户下单,在一定程度上也可以提升产品转化率;需要注意的是:如果销量稳定,没有出现销量严重下降的情况,还是少改动listing。


  • 发表于 2019-09-11 11:10
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  • 分类:互联网

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