虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外,但任何时候,(对于会投PPC的卖家来说)站内广告都是性价比最高也是最有效的出单方法。而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好,因为决定产品转化率的因素有很多,价格、图片、文案、评论等等,这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。
亚马逊ppc其实很好理解,你出的广告费越高,排名和展示位置就越靠前,而当你的ACoS大于你的毛利率时,点击越多,亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢?如果转化率不高,出单不多,利润还不够团队日常开销,其实还是亏损的。
影响ACoS的因素有很多,但总体来说可以从下面两点入手:
1.我们要清楚自己投放ppc的目的是什么?
流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后,你的listing排名会有一个提升,这时可以考虑适当下调广告竞价;
2.为什么有那么多卖家会熬夜调ppc广告?
对于美国站卖家来说,销售高峰期就是在半夜,这时候要保证广告卡位,保证流量,以产生订单。而在其他非销售高峰时间段,则适当下调竞价,避免无效点击。
对于想投PPC却没什么经验的卖家,有几点建议:
1.一定要在做PPC前优化好listing
优化listing,不只是为了转化率,也是因为如果你的listing不完善的话,亚马逊是不会让你上广告的,所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告,效果会更好;
2.要懂得找关键词
很多卖家烧了很多钱,自动投放、手动投放,广泛匹配、精准匹配都试了,都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。这里建议用下靠谱的代运营公司,能够从大数据中分析哪些关键词是最适合你产品推广的,你再根据系统推荐选词就行了,高效简单。
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