卖家如何通过差异化运营,攻克亚马逊运营难点?

伴随着亚马逊平台越发强大,亚马逊运营的麻烦也越来越多,因为有源源不断的新卖家想要分一杯羹,产品的同质化也逐渐严重,更重要的是,随着流量成本的增加,卖家在亚马逊上真的可以说是举步维艰...

伴随着亚马逊平台越发强大,亚马逊运营的麻烦也越来越多,因为有源源不断的新卖家想要分一杯羹,产品的同质化也逐渐严重,更重要的是,随着流量成本的增加,卖家在亚马逊上真的可以说是举步维艰。


先来说说亚马逊卖家都有哪些难处:

流量成本越来越高

早期做亚马逊的卖家都知道,以前在亚马逊上做生意还是很轻松的,竞争程度没有那么激烈,不用花太多的精力和成本去投放PPC广告和参加亚马逊的活动,就可以轻松获得大批的流量,早期做亚马逊的卖家也都尝到了低价引流的甜头。


然而,随着亚马逊调整了一系列广告新功能与政策,颠覆了卖家以往的运营方法,新的广告模式,更暴力的玩法,导致流量的成本也越来越高了。


精品卖家的差距越来越大

亚马逊平台历来与其他平台不同的就是“重产品,轻店铺”,注重精细化的运营来调动各方面资源打造爆款。


亚马逊的竞争加大,面临的政策性门槛增多,但精细化的运营策略不会有大的变化。


为什么精品卖家的差距越来越大?其实是马太效应在精品卖家中会体现得淋漓尽致,同时专注做精品的卖家会逐渐崛起,那些亚马逊运营手段匮乏的卖家会被市场淘汰。


而站外线上线下资源的争夺将会成为广告投放之外烧钱的主要战场。


低价产品渐多,价格战难避免

对于小卖家而言,2019年的所有政策调整中最令小卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了。


但低价产品为了获得订单存活,往往在价格上拼得你死我活,随着价格战的时间推移,价格越降越低,产品终将到达零利润的临界点,如此一来,卖家只得叹息一声,就此打住,低价产品也越来越难运营下去。

  • 发表于 2019-10-09 12:00
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  • 分类:生活

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