亚马逊有两套排名体系:
一套是自然排名体系,我们称它为organic ranking。另一套是广告排名体系,也就是那些有sponsor标识的产品,他们也有自己的排名,我们称它为ad ranking或者paid ranking。
Ad ranking 和 organic ranking其实是在一个页面下共同展示的,都拥有各自的先后排序及其排序规则。
站内广告listing的基本要求:
1.首图要好看并且符合亚马逊要求
2.标题含最核心的卖点
3.Review最好十个以上,星级4星以上
4.有竞争力的售价
CPC 广告排名
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是, 广告的表现performance的权重往往要大于竞价bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。
因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。
亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?
1.在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但这是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。
因为不管任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来,而花钱购买的流量,是永远排在次位的。
2.表现(performance),归结于一点,就是看转换率。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量÷展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以在后台广告活动那里看到。
这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。
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