一、亚马逊广告投放
亚马逊的广告是什么：广告的投放可以分为两种，一种是手动的投放，一种是自动投放，自动投放就是设置关键词就可以进行广告的投放了，很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方...
一、亚马逊广告投放
亚马逊的广告是什么：广告的投放可以分为两种，一种是手动的投放，一种是自动投放，自动投放就是设置关键词就可以进行广告的投放了，很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方式。
亚马逊广告的重要性：有着很多的卖家并不愿意做自动广告，原因是自动广告很少能够带来成交，点击也不是很多，有的时候还总是出现一些乱的关键词，有的甚至是乱码，其实这些是和你的产品相关的SKU或者是ASIN。自动广告和手动广告都是属于亚马逊的站内广告，自动广告的作用就是积累数据，筛选出比较好的关键词来为以后的手动广告做准备。
如何让自动广告更有效果呢
因为自动广告的效果取决于你的listing质量如何，所以开始准备投放自动广告的时候，需要做的第一件事就是查看的广告报表，优化listing，需要考虑到在不设置关键词的情况下，广告会展示在什么位置，以及亚马逊会用什么样的形式来为你匹配流量。
自动广告更侧重于展示在，和自己的产品相关的同行卖家的详情页面，系统通过对产品的详情页面信息等进行比较，判定这两个产品是否具有较强的相似性，所以对于投了自动广告的产品来说，广告优化是在产品的页面开始的，产品页面更详细，填写的信息更完整，才更有益于产品匹配到恰当的产品页面中去。
二、亚马逊广告投放策略，转化和曝光如何平衡
判断一个亚马逊广告的质量，就是看它能够给卖家的产品销售带来多少的转化，而亚马逊广告有个很直观的数值，那就是ACOS值，说到ACOS值很多卖家都会花费大量精力去将其降低，其实卖家需要找到最适合自己产品的数值，才能让广告的效果发挥到最大，因此对于亚马逊广告投放策略，卖家需要找明自己产品的位置和方向。
亚马逊广告的展示方式已经发生了变化，从原来的的左右侧栏变为了在界面的顶部、中部、底部都有展示，因此亚马逊广告投放策略也会发生一些变化，据数据分析，顶部的广告是点击概率最高的，因此关于提升广告的流量转化，卖家仍然要从广告排名的基础原理进行入手。
卖家们熟知的是，广告也是通过关键词来进行运行的，在自动广告和手动广告并行的情况下，关键词是其中获得曝光的决定因素，自动广告获得的大量关键词，会对卖家进行手动广告选择投放的时候提供参考，在这里选择关键词的重点就是相关性，相关性简单来说就是卖家选择的广告关键词要跟产品密切相关，这样投放广告的效果才能实现比较好的转化，如果卖家只是为了获取高曝光而选择一些流量关键词，对于卖家的产品销售是毫无帮助的。
